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崗位概述：負(fù)責(zé)大客戶(hù)的全生命周期價(jià)值管理。通過(guò)深度綁定客戶(hù)價(jià)值鏈、整合技術(shù)-產(chǎn)品解決方案，實(shí)現(xiàn)訂單落地，驅(qū)動(dòng)可持續(xù)的高價(jià)值業(yè)務(wù)模式

崗位職責(zé)：
1）高效執(zhí)行客戶(hù)開(kāi)發(fā)全流程（需求分析、方案設(shè)計(jì)、投標(biāo)談判、合同履約）
2）建立競(jìng)品動(dòng)態(tài)跟蹤體系，制定領(lǐng)先競(jìng)對(duì)的行動(dòng)策略 
3）主導(dǎo)繪制行業(yè)決策鏈地圖，針對(duì)性突破高價(jià)值客戶(hù)技術(shù)決策層，成功取得訂單
4）收集，分析和并判斷市場(chǎng)和行業(yè)信息，推廣公司品牌及相關(guān)產(chǎn)品，時(shí)刻關(guān)注最新趨勢(shì)和新興科技 
5）積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù)：洞察客戶(hù)的核心業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)與發(fā)展戰(zhàn)略，主動(dòng)設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售高價(jià)值的解決方案，有效匹配公司產(chǎn)品與服務(wù)能力。
6）參與框架協(xié)議談判，主導(dǎo)和客戶(hù)商務(wù)談判工作，推進(jìn)商務(wù)進(jìn)展，贏得訂單
7）建立并保持對(duì)特定細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)、現(xiàn)有客戶(hù)與潛在客戶(hù)的深入了解，從而創(chuàng)造商機(jī)
8）擔(dān)任客戶(hù)與組織各部門(mén)的聯(lián)絡(luò)人


任職要求：
年齡：符合法定就業(yè)年齡
學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，化工/材料/化學(xué)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先，具備工藝基礎(chǔ)理解能力
經(jīng)驗(yàn):5-10年實(shí)際的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，3-5年以上化工行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn) 
懂工藝流程，熟悉化工/精細(xì)化工/新材料中至少1個(gè)細(xì)分領(lǐng)域決策鏈 
“熟練運(yùn)用SPIN、Miller-Heiman等大客戶(hù)銷(xiāo)售方法論”

月薪：8000-10000+基于業(yè)績(jī)的提成
任職能力：
1）談判技巧
2）沖突處理
3）熟練運(yùn)用CRM
4）數(shù)據(jù)分析
5）書(shū)面報(bào)告撰寫(xiě)
6）高度自驅(qū)力
7）強(qiáng)大的解決問(wèn)題能力
8）溝通與影響力 
9）抗壓能力