建議反饋
當(dāng)前位置：職位性質(zhì)：全職
學(xué)歷要求：大專及以上
工作經(jīng)驗：三年以上
專業(yè)要求：化工工藝、化學(xué)工程、過程裝備、環(huán)境工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
職稱要求：不限
外語要求：不限
一、崗位職責(zé)
1.市場開發(fā)與客戶維護(hù)
1.1負(fù)責(zé)化工設(shè)計院工程設(shè)計、技術(shù)咨詢、EPC總承包等業(yè)務(wù)類型的市場開拓，挖掘石化、化工、環(huán)保、新材料等行業(yè)的潛在客戶。
1.2維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期跟進(jìn)需求，推動二次合作。
2.項目全周期管理
2.1參與項目前期對接，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊完成方案設(shè)計、投標(biāo)文件編制及報價談判。
2.2跟蹤項目進(jìn)展，協(xié)調(diào)設(shè)計、工程等部門資源，確保項目順利落地。
3.行業(yè)研究與分析
3.1分析化工行業(yè)政策、市場趨勢及競爭對手動態(tài)，制定針對性銷售策略。
定期輸出市場報告，為設(shè)計院業(yè)務(wù)布局提供建議。
4. 商務(wù)合作推進(jìn)
4.1主導(dǎo)合同談判，把控風(fēng)險條款，推動合同簽訂及回款流程。
4.2參與行業(yè)展會、技術(shù)交流會等活動，提升設(shè)計院品牌影響力。 跨部門協(xié)作 銜接市場部與技術(shù)部門，精準(zhǔn)傳遞客戶需求，確保技術(shù)方案與客戶期望匹配。
二、任職條件教育背景
1.大專及以上學(xué)歷，化工工藝、化學(xué)工程、過程裝備、環(huán)境工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.需具備化工行業(yè)背景知識。
3.3年以上化工行業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉設(shè)計院、工程公司或設(shè)備供應(yīng)商業(yè)務(wù)模式者優(yōu)先。
4.有EPC項目、技術(shù)咨詢服務(wù)銷售經(jīng)驗者更佳。
5.熟悉化工行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計流程（如可行性研究、工藝包設(shè)計等）。 6.具備商務(wù)談判能力，能獨立完成標(biāo)書制作、合同條款擬定。
7.熟練使用Office、CRM系統(tǒng)。
8.抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差。
9.具備資源整合意識，能在技術(shù)團(tuán)隊與客戶需求間高效溝通。
三、典型目標(biāo)客戶行業(yè)：石油化工、煤化工、精細(xì)化工、制藥、環(huán)保工程、新能源（如鋰電池材料）等。
中國電子系統(tǒng)工程第四建設(shè)有限公司（簡稱中電四公司）始建于1953年，隸屬于中國電子旗下中國電子系統(tǒng)技術(shù)有限公司，是一家專注于電子信息、生物制藥、化工環(huán)保、數(shù)據(jù)中心、汽車、新能源等高科技制造業(yè)領(lǐng)域的工程咨詢、工程設(shè)計、工程承包和設(shè)施管理的綜合型工程技術(shù)服務(wù)公司。
喜迎中電四七十華誕，七十年來風(fēng)雨兼程，乘風(fēng)破浪，中電四公司服務(wù)范圍“從一到多”，服務(wù)規(guī)?！皬男〉酱蟆?，累計建設(shè)電子工程潔凈廠房超過500萬平米，參建了130余條半導(dǎo)體廠房項目，平板顯示市場客戶覆蓋率達(dá)96%以上，大規(guī)模集成電路制造（8寸、12寸）市場客戶覆蓋率40%；在國際醫(yī)藥企業(yè)TOP20占有率超過80%，國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)TOP20占有率超過50%，高等級P3動物生物安全實驗室占有率超過50%。公司工程業(yè)績覆蓋全國30多個省、市、自治區(qū)，并已進(jìn)入歐洲、中東、東南亞、非洲等海外市場。
2020年新冠疫情期間，公司僅用69天成功建成全球最大、國內(nèi)首個人用P3生物醫(yī)藥生產(chǎn)車間，創(chuàng)造了新冠滅活疫苗車間建設(shè)的“火神山”速度，為疫苗的研發(fā)和上市作出了積極的貢獻(xiàn)，為國家出臺《疫苗生產(chǎn)車間生物安全通用要求》提供了重要的技術(shù)參考。目前，公司已完成或正在承建國藥集團(tuán)北生所、武生所、長生所，北京科興，智飛生物等國內(nèi)五家新冠疫苗車間項目建設(shè)，用實際行動踐行著作為央企成員的使命和擔(dān)當(dāng)。
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中國電子系統(tǒng)工程第四建設(shè)有限公司 化工石化工程設(shè)計院
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1000人以上
石油石化天然氣-石化，石油石化天然氣-油氣儲運，精細(xì)化工，化工工程，化工機(jī)械設(shè)備，環(huán)保·清潔·新能源，新材料
劉先生--本周活躍
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