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1. 客戶關(guān)系管理：
維護和深化與大客戶的關(guān)系，確?？蛻魸M意度。
定期拜訪客戶，了解需求并提供解決方案。
2.銷售目標達成：
制定并執(zhí)行大客戶的銷售計劃，確保銷售目標的實現(xiàn)。
跟蹤銷售進度，及時調(diào)整策略。
3.市場分析與反饋：
收集市場信息，分析客戶需求和競爭對手動態(tài)。
向公司反饋市場信息，協(xié)助制定市場策略。
4. 合同談判與簽訂：
負責(zé)合同談判，確保條款符合公司利益。
跟進合同執(zhí)行，確保按時交付和服務(wù)。
5.跨部門協(xié)作：
與內(nèi)部團隊（如產(chǎn)品、技術(shù)支持等）協(xié)作，確保客戶需求得到滿足。
協(xié)調(diào)資源，解決客戶問題。
6.客戶培訓(xùn)與支持：
提供產(chǎn)品培訓(xùn)和技術(shù)支持，幫助客戶更好地使用產(chǎn)品。
處理客戶投訴，提供解決方案。
工作經(jīng)驗：3年以上大客戶管理或TOB銷售經(jīng)驗，有成功案例者優(yōu)先。
能力：出色的溝通和談判能力；較強的市場分析和解決問題的能力；熟練使用CRM系統(tǒng)及辦公軟件；抗壓能力強，適應(yīng)頻繁出差；具備團隊合作精神，能夠有效協(xié)調(diào)資源；熟悉所在行業(yè)的市場動態(tài)和客戶需求。